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　　第四章　商场营销环境分析黑丝

　　一、单项选定题

　　1.冒险业务的特色是[A]

　　A.高契机高要挟　    B.高契机低要挟

　　C.低契机低要挟 　   D.低契机高要挟

　　2.下列属于代理中间商的商场营销中介是[C ]

　　A.批发商　  B.零卖商　  C.牙东谈主　  D.告白公司

　　3.能兴隆购买者某种愿望的同种家具的多样品牌是[D ]

　　A.愿望竞争者　 B.一般竞争者　　 C.家具口头竞争者　 D.品牌竞争者

　　4.代理中间尚是属于商场营销环境的[C]成分

　　A.里面环境 　 B.竞争者　　  C.商场营销中介   D.公众环境

　　5.下列属于有限但不错更新的资源的是[B ]

　　A.水 　　  B.丛林　　  C.石油 　   D.煤

　　6.商场营销环境中的[A ]被称为一种"创造性的烧毁力量"

　　A.新技巧 　 B.当然资源　　 C.社会文化　   D.政事法律

　　7.跟着家庭收入的加多，恩格尔统统将会[A ]

　　A.下跌 　　 B.增大　　  C.不变　　    D.凹凸波动

　　8.从事商品购销行径，并对所霸术的商品领有扫数权的商场营销中介是[B ]

　　A.供应尚 　　 B.商东谈主中间商　　 C.代理中间尚　  D.援救商

　　9.为了转卖。得到利润而购买的批发商和零卖商所组成的商场是[C]

　　A.奢侈者商场　 B.坐褥者商场　　 C.中间商商场　  D.政府商场

　　10.多样保护奢侈者权利组织。环境保护组织。少数民族组织等属于[D]

　　A.政府公众　　 B.一般公众　  C.场所公众　　  D.市民看成公众

　　11.家具口头竞争者是指[B]

　　A. 奢侈者思要兴隆的多样现在需要　　B. 能兴隆购买者某种愿望的多样家具型号

　　C. 能兴隆购买者某种愿望的多样措施 D. 能兴隆购买者某种愿望的同种家具的多样品牌

　　12.扣除奢侈者个东谈主交纳的多样税款和交给政府的非营业性开支后可用于奢侈和储蓄的那部分个东谈主收入是[A ]

　　A.可期骗的个东谈主收入　 B.可纯粹期骗的个东谈主收入　 C.恩格尔定律　　 D.纯收入

　　二、多项选定题

　　1.下列属于商场营销微不雅环境的有[ABE ]

　　A.援救商　　　　B.政府公众　　　　C.东谈主口环境　　　　D.奢侈者收入

　　2.现在好多国度企业东谈主口环境方面的主要动向有[ABCD ]

　　A.数目马上加多　　B.出身率下跌　　C.老龄化　　D.东谈主口流动性加大　　E. 非家庭居民加多

　　3.影响奢侈者支拨模式的成分有[BDE]

　　A.经济环境　　B.奢侈者收入　　C.老龄化　　D.东谈主口流动性加大　　E.非家庭居民加多

　　4.政事法律环境是由那些影响社会上多样组织和个东谈主的[ABE]组成

　　A.法律 　　 B.政府机构　　 C.群体标准　　 D.传统风气　　 E.压力集团

　　5.环境的发展趋势基分内为[CD ]

　　A.宏不雅环境　　B.微不雅环境　　C.环境要挟　　D.商场营销契机　　E.要挟与契机并存

　　6.靠近要挟企业可选定的对策有 [ABC ]

　　A.扞拒 　　 B.指责　　 C.转机 　　  D.不雅察　　    E.挑战

　　7.竞争者包括[ABCD ]

　　A.愿望竞争者 　　   B.一般竞争者　　   C.家具口头竞争者

　　D.品牌竞争者　　   E.同业竞争者

　　8.购买力是组成商场和影响商场限度大小的一个紧要成分，而扫数这个词购买力即社会购买力又径直或间禁受[ABCD]等经济成分的影响

　　A.奢侈者收入　  B.价钱水平　  C.储蓄　   D.信贷　　  E.轮廓

　　三、名词解释

　　1. 商场营销环境：

　　2. 商场营销契机：

　　3. 市民看成公众：

　　4. 常识处治：    

　　四、简答题

　　1. 商场营销中介的主要类型有哪些？

　　2. 把柄购买者终点购买指标怎么进行商场阔别？

　　3. 简述奢侈者支拨模式除了主要受奢侈者收入影响外，还受到哪些成分的影响？

　　4. 奢侈者协会的主要任务有哪些？

　　第五章　商场购买行径分析

　　一、单项选定题

　　1.家庭成员、亲戚一又友、共事、邻居属于[A ]

　　A.首要群体　    B.次要群体　　  C.向往群体　   D.厌恶群体

　　2.宗教组织属于 [B]

　　A.首要群体　    B.次要群体　　  C.向往群体 　  D.厌恶群体

　　3.[ C ]是指由于训戒而引起的个东谈主行径的蜕变。

　　A.信念　     B.嗅觉　　   C.学习　    D.动机

　　4.奢侈者对某种品牌优劣进度的总的看法属于[C ]

　　A.家具属性 　   B.评价模子　　  C.品牌信念　　  D.遵循函数

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　　5.品牌各异进度差、购买参与进度高的奢侈者购买行径类型是[D ]

　　A.风气型购买行径 　　 B.变换型购买行径　　 C.互助型购买行径 　 D.复杂型购买行径

　　6.购买者对其购买行径的自在感（S）是其家具祈望（E ）和该家具可觉察性能（P）的函数，若E<P ，则奢侈者会感到[D ]

　　A.很不自在 　   B.不自在　　   C.自在 　　　  D.额外自在

　　7.在[D ]情况下，产业购买者作念出的购买决议更多。

　　A.惯性购买　    B.径直重购　　  C.修正重购　   D.全新采购

　　8.下列属于外部刺激的是[D ]

　　A.采购新材料 　  B.购置新机器　　  C.更新供应商　   D.告白

　　二、多项选定题

　　1.影响坐褥者购买行径的主要成分有[ABCD ]

　　A.文化成分　  B.社会成分　　 C.个东谈主成分　  D.款式成分　　 E.环境成分

　　2.奢侈者购买行径主要受哪些款式成分的影响[ABCDE ]

　　A.动机　   B.知觉　　  C.学习　   D.信念　　  E.气魄

　　3.参照群体的影响力取决于[ABE ]

　　A.家具　　  B.品牌　　  C.质料 　　  D.信誉　　  E.家具质命周

　　4.下列属与奢侈者信息训戒开始的是[AB ]

　　A.处理 　  B.查验和使用家具　　C.展览　  D.倾销员　　  E.奢侈者评审组织

　　5.奢侈者气魄包括[ACE]

　　A.品牌信念　  B.品牌学习　　 C.评估品牌　  D.知觉保留　　 E.购买意向

　　三、名词解释：

　　1. 参照群体：

　　2. 奢侈者商场：

　　3. 组织商场：

　　4. 选定性刺眼：

　　5. 产业商场：

　　四、简答题：

　　1. 奢侈者购买行径主要有哪些类型？

　　2. 组织商场的购成和特色？

　　3. 中间商配货决议的含义与类型？

　　4. 政府采购的基本看法和原则？

　　第六章　商场竞争战术分析

　　一、单项选定题

　　1.某企业的竞争者对降价竞销老是猛烈反击，但对其它方面却不予欢跃，则该竞争者属于[B]

　　A.妥贴不迫型竞争者　　B.选定型竞争者　　C.凶猛型竞争者　　D.当场型竞争者

　　2.时装制造商每年每季皆不绝推出新的流行形貌，这种扩大商场需求总量的作念法是[D]

　　A.发现新用户　　B.开辟新用途　　C.耕种商场占有率　　D.加多使用量

　　3.香水企业设法设法劝服无谓香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得作念法属于[B ]

　　A.商场劝说战术　　B.商场浸透战术　　C.商场开荒战术　　D.地舆推广战术

　　4.当富士公司在好意思国向柯达公司发动攻势时，柯达公司攻击的技能所以牙还牙，攻入日本商场。柯达公司继承的这种防患战术是[C ]

　　A.侧翼防患　　   B.以攻为守　　  C.反击防患　　  D.通顺防患

　　5.好意思国的接头证据，企业的更佳商场占有率是[B ]

　　A.25%　     B.50%　    C.75%　    D.100%

　　6.更有用更经济的要紧战术口头是[B ]

　　A.正面要紧　    B.侧翼要紧　　  C.间接要紧　   D.游击要紧

　　7.用心处事于商场懂得某些轻微部分，而不与主要的企业竞争，仅仅通过专科化霸术来占领故意的商场合位的企业是[D]

　　A.商场主导者　   B.商场扈从者　　  C.商场要紧者　   D.商场补缺者

　　8.在各个细分商场和商场营销组合方面尽可能效仿主导者的扈从战术是[A ]

　　A.致密扈从　    B.距离扈从　　  C.选定扈从　   D.仿制扈从

　　9.好意思国保洁公司在商场上属于强劲的竞争者，一朝受到挑战，就会立即发起好坏的全面反击。因此同业业的竞争者皆幸免与之正面 径直交锋。因此保洁公司是[B]

　　A.当场型竞争者   B.凶猛型竞争者　　 C.选定型竞争者   D.妥贴不迫型竞争者

　　10.在相干家具的商场上占有率更高的企业是[A]

　　A.商场主导者    B.商场挑战者 　　 C.商场扈从者   D.商场补缺者

　　二、多项选定题

　　1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]

　　A.妥贴不迫的竞争者　　   B.反应笨拙的竞争者　　  C.选定型竞争者

　　D.凶猛型竞争者　　    E.当场型竞争者

　　2.商场主导者为了爱护我方的上风，保住我方的朝上地位，每每可继承的战术有[BDE ]

　　A.打败竞争敌手　　    B.扩大商场需求总量　　  C.终局竞争敌手

　　D.保护商场占有率　　   E.耕种商场占有率

　　3.间接要紧的具体措施有[ACE ]

　　A.家具多角化　     B."迥殊制胜"　　    C.商场多角化

　　D.攻击场所性小企业　　   E.发展新技巧。新家具。取代现存家具

　　4.商场扈从者的扈从战术有[BCD ]

　　A.主动扈从　　  B.致密扈从　　 C.距离扈从　　 D.选定扈从　　 E.仿造名牌

　　5.企业为了实时准确地掌合手竞争者的额谍报，还需要缔造竞争者谍报系统，具体门径是[ABCD]

　　A.缔造系统 　  B.汇集数据　　 C.评价分析 　 D.传播反应　　 E.评估

　　三、名词解释

　　1.商场补缺者：

　　2.竞争者：

　　3.商场主导者：

　　四、解答题

　　1. 补缺基点的特征：

　　2. 判别竞争者的不雅念有哪些：黑丝